Печать

Продавать виски или возможность заработать на виски ?

Опубликовано Анализ

Рейтинг:   / 2
ПлохоОтлично 

Продавать виски или возможность заработать на виски ?     Клиент приобрел большую партию виски John Barr.

     Создал его Джон Барр – человек, создавший Johnnie Walker. На этом раз ему удалось создать более качественный напиток – на дегустациях он опережал Johnnie Walker. Но марка была неизвестна, поэтому виски продавалось значительно дешевле.

   В качестве рынка в России были избраны бары, дискотеки и казино. Но недостатка в виски там не было и John Barr не продавалось.  

     Анализ показал, что предлагать нужно не виски, а возможность на нем заработать больше, чем на известных марках. При этом упор делался не столько на хозяев заведений, сколько на барменов – именно они получали возможность заработать.

     Была создана листовка, в которой описывались продающие моменты и предлагались идеи по использованию виски. Листовку распространили по заведениям. Партия была успешно продана.

Продавать виски или возможность заработать на виски ?  ← нажмите для ознакомления с листовкой (250 Kb)