Печать

Реклама бытовой техники Electrolux

Опубликовано Анализ

Рейтинг:   / 4
ПлохоОтлично 

Реклама бытовой техники Electrolux

     Реклама бытовой техники часто представляет серьезные трудности: сложность техники постоянно растет, и объяснять сложности обывателю становится все сложнее. К сожалению, большинство реклам с этой задачей не справляются. Вот как что-то пытается «объяснить» неспециалисту реклама воздухоочистителя Electrolux.

     Товар. Функция товара понятна – очищать воздух. Задача рекламы – показать, чем именно данное устройство лучше других предложений. Посмотрим – удалось ли это сделать этой рекламе?

     Потребитель. То, что в воздухе есть пыль, знает каждый. Возможно, не все знают, сколько и каких именно частиц содержится в 1 литре воздуха. Но так ли это важно? Что интересует человека, желающего сделать воздух в своей квартире чище? Я думаю, что это:

  • Насколько процентов устройство очищает воздух?
  • Осуществляет ли оно также и увлажнение воздуха?
  • Чем это решение лучше кондиционирования?
  • Сколько места занимает это устройство?
  • Насколько оно шумное? 

Разбор рекламы

Реклама А4 в глянцевом журнале. Обычно такая реклама стоит несколько тысяч долларов.

     Сигнал первого уровня. Если за заголовок принять фразу «Знаете ли вы,…», а за иллюстрацию – фотографию ящика, о назначении которого вряд ли кто может сразу догадаться, то мы получим странный сигнал первого уровня. Какой процент читателей догадается о теме рекламы? Вспомним о движении глаз (eye-tracking). Куда «девать» свой взгляд человеку, прочитавшему «заголовок»? Скользить по диагонали вниз на ящик? А куда потом? Дайте общую оценку сигнала первого уровня?

     Дополнительная графика. Какую полезную работу выполняют увеличенные фотографии табачного дыма, пыльцы растений, домашней пыли, бактерий? Сколько людей будет внимательно разглядывать эти маленькие картинки? Может быть, это дорогостоящее рекламное пространство можно было бы использовать получше? 

     Разбор текста по абзацам. 

     "Знаете ли вы, что в 1 литре воздуха, которым вы дышите, содержится более 100 млн. частиц пыли?" - Если читатель и догадался, что от этого «заголовка» взгляд надо перевести вправо, то, что ему дала информация о точном количестве частиц пыли в воздухе?100 млн. – это много или мало? 

     "Табачный дым содержит более 4000 химических элементов." - Во-первых, не элементов (их немного более ста), а соединений. Во-вторых, опять же – какое отношение сие имеет к эффективности воздухоочистителя?

     "Взрослый человек потребляет около 1 кг еды и 2 л жидкости в день." - Все тот же вопрос – какое отношение это имеет к очистке воздуха? 

     "В состоянии покоя человек вдыхает 500 л воздуха в час, а во время физической активности до 4000 л." - Чуть ближе к теме, но опять же еще далеко до уникальных свойств шведского воздухоочистителя. 

     "Мы предъявляем высокие требования к качеству воды и пищи, и естественно, хотим, чтобы воздух, которым мы дышим, был чистым." - Зачем эта банальность? 

     "УНИКАЛЬНЫЕ ОЧИСТИТЕЛИ ВОЗДУХА ИЗ ШВЕЦИИ" - Наконец-то те, кто взял на себя труд дочитать до этого места, узнали о какой категории товаров идет речь! Как Вы думаете, сколько дочитало?

     "Уникальные воздухоочистители Electrolux удаляют микроскопические частицы, которые находятся в воздухе и попадают в наши легкие при дыхании." - А чем еще должен заниматься воздухоочиститель?

     "Многие из этих частиц вызывают аллергию, астму и даже рак." - О пыли уже говорилось выше. Зачем опять возвращаться к этому общему месту? Не лучше ли было бы перейти к описанию уникальности данного воздухоочистителя?

     "Очистители воздуха Electrolux чрезвычайно эффективно сражаются с этими частицами, отфильтровывая бактерии, пыльцу, цементную пыль, аллергены, вирусы, табачный дым, радон и другие частицы и газы, плавающие в воздухе." - По-прежнему все о пыли и пока ни слова об «уникальности». Газы плавать в воздухе не могут.

     "Новый угольный фильтр, совместимый со всеми моделями воздухоочистителей Electrolux, предназначен для устранения запахов." - Наконец-то появилось хоть что-то по существу. В чем новизна? Кого интересует совместимость с другими моделями?

      "Electrolux Швеция. Сделано с умом" - А как отрекламировано? 

Оценим рекламу

     Коммуникативная эффективность. Сколько читателей за пару секунд (время контакта с одной страницей журнала) догадаются о товарной категории? Сколько захотят читать дальше? Сколько дочитают до конца? Что они узнают об уникальности? Оцените читаемость текста, набранного рубленым шрифтом, на рваном фоне фотографии.

     Коммерческая эффективность. Скольким читателям реклама доказала «уникальные» преимущества воздухоочистителей Electrolux? Сколько людей захотят приобрести именно это устройство? Оцените общую эффективность затрат на данную рекламу.

Переделаем рекламу

     Очень возможно, что данное устройство действительно обладает большими достоинствами. Поскольку реклама нам их не поведала, давайте их придумаем сами. Например, так:

Устройство

  • на 90% очищает воздух от бактерий и вирусов, поэтому люди, живущие в квартирах и домах с такими воздухоочистителями, болеют в несколько раз меньше
  • на 95% очищает воздух от пылевых клещей, ответственных за аллергию, поэтому снижается уровень аллергических расстройств
  • почти бесшумно – можно ставить недалеко от спальни или в спальне
  • потребляет мало энергии – экономичен
  • легко очищается от накопленной пыли
  • фильтр устраняет все запахи
  • почти обязателен при наличии маленьких детей

     Сигнал первого уровня. Как мы помним, сигнал первого уровня привлекает внимание представителей целевой аудитории. У вас 1-2 секунды! Ваш выстрел должен попасть в цель. Оцените информационный потенциал картинки «ящика». Может быть, стоит сделать композицию из фотографии со стрелками, показывающими направление воздуха?

  • К Вам выстроится очередь из Покупателей, Клиентов и Партнеров.
  • Больше Заказов. Вырастут продажи и прибыль
  • Рациональная оптимизация расходов на рекламу, Без откатов и Без распила бюджета
  • Создание продающих, SEO оптимизированных Сайтов. Реклама в Интернете. Контекстная, баннерная, социальные сети.
  • Клиентоориентированный Маркетинг. Копирайтинг и продающие тексты
  • Реклама на Радио. Продвижение Вашего продукта аудитории домохозяек и автомобилистов
  • Печатная реклама в СМИ и Прессе. Листовки, Газеты, Журналы, Каталоги из типографии
  • Реклама в Метро и наземном общественном транспорте. Эффект аудитории пленника
  • Наружная реклама. Билборды, Брендмобили, Световые Короба, Вывески и Штендеры.
  • Рекламные видео ролики. Для ТВ, Социальных сетей и Сайта. Телевизионное продвижение
  • К Вам выстроится очередь из Покупателей, Клиентов и Партнеров
  • Больше Заказов. У Вас Вырастут Продажи и Прибыль
  • Рациональная оптимизация расходов на рекламу, Без откатов и Без распила бюджета
  • Создание продающих Сайтов. Реклама в Интернете, Контекстная, Яндекс, Yandex, Гугл, Google
  • Клиентоориентированный Маркетинг. Копирайтинг и продающие тексты
  • Реклама на Радио. Продвижение Вашего продукта аудитории домохозяек и автомобилистов
  • Печатная реклама в СМИ и Прессе. Листовки, Газеты, Журналы, Каталоги из типографии
  • Реклама в Метро и наземном общественном транспорте. Эффект аудитории пленника
  • Наружная реклама. Билборды, Брендмобили, Световые Короба, Вывески и Штендеры.
  • Рекламные видео ролики. Для ТВ, Социальных сетей и Сайта. Телевизионное продвижение
  • Прибыль течет туда, где есть мозги
    Девиз General Motors
  • Не путайте продажу с искусством.

    Д. Тейлор

  • Никто не ждет ваших сообщений.

    У. Бернбах

  •  Литераторы имеют к рекламе отношение, не более, чем ораторское искусство к искусству личной продажи.

    К. Хопкинс

  • Идеям нужны не только крылья, но и фюзеляж.

    В. Шёнерт

  • Делайте интересным продукт, а не рекламу.

    Р. Ривс

  • Агентства разоряют клиентов, повторяя одни и те же ошибки.

    Д. Огилви

  • И когда только реклама станет занятием для взрослых!

    Г. Госсидж

  • Думай!

    Девиз IBM

  • Рынок никогда и ничего не покупает, покупают потребители.

    Т. Питерс

  • Имеет значение лишь то, что трогает покупателя.

    Э. Вуларт

  • Относитесь к потребителю как к высокоценному активу компании.

    Т. Питерс

  • Беды начинаются как раз тогда, когда мы перестаем слушать Клиента.

    Д. Кернс

  • Современный маркетинг – это удовлетворение запросов потребителей.

    М. Симагути

  • Маркетинг – это не чья-то отдельная, а общая ответственность.

    Д. Уэлч

  • Знание того, как обратиться к своим клиентам.

    Д. Петерсон

  • Нет ничего более бесполезного, чем эффективно делать то, что не следовало бы делать вовсе.

    П. Друкер

  • Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается.

    Купеческая пословица

  • Существует лишь одно достоверное определение цели бизнеса – создание потребителя.

    П. Друкер

  • Берегитесь неправильного знания; оно опаснее невежества.

    Б. Шоу

  • Никогда не рано спросить себя: делом я занимаюсь или пустяками?

    А. Чехов

  • Самое большое расстояние – до кошелька.

    Еврейская пословица

  • Если у вас есть хорошая продающая идея, то написать для вас рекламу сможет ваша секретарша.

    М. Хайт

  • Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными.

    П. Друкер

  • Если реклама не продает – то грош ей цена.

    Н. Берри

  • Никто бы не стал использовать рекламу, если бы он мог встретиться со всеми клиентами лицом к лицу.

    М. Хайт

  • Я не прожил и дня без продажи. Если я во что-то верю, я продаю это.

    Э. Лаудер

  • Тот, кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей.

    Китайская пословица

  • Не путайте продажу с искусством.

    Д. Тейлор

  • Реклама – это продажа в печати.

    Д. Кеннеди

  • Людей впечатляют простые слова.

    У. Черчилль

  • Реклама – это замена личной продажи.

    Р. Ривс

  • Продавать товары, а не себя.

    У. Бернбах

  • 99% рекламы мало что продает.

    Д. Огилви

  • ЧТО вы говорите в рекламе, важнее чем КАК вы это говорите.

    Д. Огилви

  • Чтобы вас услышали, нужно, чтобы вам поверили.

    Аристотель