Печать

Продающие моменты

Опубликовано Терминология

Рейтинг:   / 0
ПлохоОтлично 

     Продающими моментами (selling points, advantages) товара, услуги или фирмы называют все то, что в них может представлять интерес для покупателя, что сулит ему выгоды. Прежде всего, это то, что объективно отличает ваше предложение от предложений конкурентов. В более широком контексте, к продающим моментам, кроме уникальных выгод, следует также отнести обстоятельное описание тех выгод, которые клиент может получить и у конкурентов. Продающие моменты выявляют на основании маркетингового аудита. На продающих моментах строятся продажи и реклама.