Печать

Руководства по продаже

Опубликовано Услуги

Рейтинг:   / 0
ПлохоОтлично 

     На Западе ни один товар не покинет фирму без предварительно разработанного руководства по про¬да-жам (Sales Guide). Если товар продается не самой фирмой, а посредником, то продавцы в магазинах дилеров обязательно получают описания товара с выделением его продающих моментов и рекоменда-циями по продаже. Для продавцов проводят презента-ции, показы и дегустации. Это очень недорогой, но эффективный способ повышения продаж.

     К сожалению, у нас пока им мало пользуются. Скорее фирма готова истратить огромные суммы на неэффективную наружную рекламу, чем копейки на эффективные руководства по продажам.